Aquellos que tienen éxito es porque primero adquieren los conocimientos y luego los aplican.
Usted no vende un trabajo o servicio, vende una idea.
El producto o servicio no es más que un medio para un fin. Usted no vende un crucero, sino el placer de abordar un barco, el confort, comodidad, sociabilidad y/o privacidad, vacaciones, disfrutar de unos hermosos días, comidas a nivel internacional, muy abundantes, no se repiten nunca. Y todas las ventajas que usted se puede imaginar que le reportará a quien compra el pasaje en el crucero.
En la medida que su mente se llene de ideas placenteras de lo que va a hacer como consecuencia de contratar ese viaje más rápidamente tomará la decisión de comprar. Otro ejemplo es que usted no vende un billete de lotería sino que vende la idea de ingresos rápidos y fáciles.
La tarea de cualquier profesional es estimular o crear el deseo del otro para alcanzar un objetivo específico,
Encontrar la “emoción” que activará y lo impulsará a tomar una acción.
Un profesional tiene que aprender a descubrir que motiva a su entorno inmediato en su empresa y utilizar el atractivo correcto en cada caso.
Motivos disparadores que impulsan a la acción.
Algunos de ellos son conseguir más confort, proteger el futuro de su familia, ser un buen padre/madre, ser más atractivo, fuerte y saludable, obtener conocimientos, algo que evite futuros problemas tener mejor rentabilidad o el incremento en la productividad de los empleados.
Conclusión
Vender nuestra imagen tiene mayor importancia que la que usualmente se le atribuye. Como hábiles vendedores en la Gestión Humana debemos mantener relaciones de amistad con nuestros “clientes” y por ello hay que humanizar las comunicaciones en todo sentido, frente a la PC hay un ser humano, Muchos no piensan en esta realidad.
Para evaluar en que punto somos fuertes y en que puntos debemos desarrollar nuestro arte de la venta hay desarrollado un test, el IPV, el cual nos permitirá al aplicarlo conocer un poco mas acerca de nuestras habilidades en este campo. Si desea descargarlo haga click en el icono download. Para una descarga mas rápida se recomienda instalar el administrador de descargas JDownloader.
